Project Description

Extraindo todo o suco da informação

Estudo de Caso | Varejo | Alimentação

O principal fabricante de sucos e bebidas vegetais encurta os ciclos de pesquisa de novos produtos e aumenta suas margens nos 6 meses seguintes à implementação do flipflow, controlando totalmente seus clientes.

Flipflops en paleta de colores

1. Desafio

Muitas vezes, os gerentes de categoria ainda realizam pesquisas de mercado e identificam tendências de consumo dos clientes, estudando os sortimentos manualmente. Isso resulta em horas de trabalho que poderiam ser significativamente reduzidas com o uso de uma plataforma de análise e monitoramento de mercado. Esta plataforma fornece informações de produtos precisas, granulares, acionáveis e em tempo real exatamente dos tipos de produtos de que precisam.

A empresa começou a usar o flipflow com o objetivo principal de obter informações sobre os produtos fabricados por eles (preços, promoções, quantidades, posicionamento nas prateleiras digitais e disponibilidade) de forma consistente. Também para estudar as novidades que competem com seus produtos, reduzir o trabalho manual, inovar e ter melhores argumentos para negociações com seus clientes.

Dashboard market analytics pet
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Sites Monitorados
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Páginas de produto
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Países
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Capturas de dados/mês
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Equipes usam flipflow
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Dashboards & automações

2. Solução

Monitoramento de categorias, economia de trabalho para os gerentes de categoria

A marca de fabricação de sucos, smoothies e bebidas vegetais trabalha em conjunto com o flipflow para monitorar suas categorias nos principais varejistas do Reino Unido e Espanha. Esses dados são utilizados pelos gerentes de categoria de ambos os países, que já não precisam monitorar os produtos manualmente, economizando horas de trabalho. Além disso, também têm argumentos detalhados para negociar melhores condições de venda. Os dados de categorias também são usados pelo departamento de inovação para pesquisar novos produtos e lançá-los.

Equipes impactadas:

Vendas

P & D

Dashboards market analytics
Tablets con dashboards

Relatórios semanais sobre desempenho

Além disso, graças à plataforma de análise de mercado do flipflow, eles também recebem relatórios bem estruturados que informam, produto por produto, seu desempenho nos varejistas monitorados, e mantêm as tendências e novidades semanalmente analisadas para poder competir.

Equipes impactadas:

Vendas

Marketing

Gerenciamento

Tablets con dashboards

Estudos de preços, ingredientes e tipo de produto

Outro uso que fazem da plataforma é a realização de estudos de preço por litro e preço por grama com base nos ingredientes e no tipo de produtos para obter informações precisas de mercado para inovação ou participação em concorrências competitivas.

Equipes impactadas:

Preços

Vendas

P & D

Dashboard Market Analytics

3. Resultados

Desde a implementação do flipflow, a principal marca de fabricação de sucos, smoothies e bebidas vegetais experimentou uma redução significativa nas horas de trabalho manual realizadas pelos gerentes de categoria. Agora, têm acesso a informações em tempo real que antes eram impossíveis de gerenciar manualmente.

O uso do flipflow também encurtou os ciclos de pesquisa de novos produtos. Graças a essa pesquisa, novidades são lançadas, resultando em mais variedade e, portanto, mais faturamento.

O aumento na faturação obtido fortaleceu as condições de negociação da empresa com os varejistas. Além disso, eles têm dados diários atualizados e históricos sobre preços, quantidades e promoções, integrados ao CRM de sua equipe de vendas, para uma maior eficiência operacional.

Icono subida

Faturamento e melhores condições de compra

Icono bajada

Trabalho manual

Icono bajada

Ciclos de pesquisa

3. Resultados

Desde a implementação do flipflow, a principal marca de fabricação de sucos, smoothies e bebidas vegetais experimentou uma redução significativa nas horas de trabalho manual realizadas pelos gerentes de categoria. Agora, têm acesso a informações em tempo real que antes eram impossíveis de gerenciar manualmente.

O uso do flipflow também encurtou os ciclos de pesquisa de novos produtos. Graças a essa pesquisa, novidades são lançadas, resultando em mais variedade e, portanto, mais faturamento.

O aumento na faturação obtido fortaleceu as condições de negociação da empresa com os varejistas. Além disso, eles têm dados diários atualizados e históricos sobre preços, quantidades e promoções, integrados ao CRM de sua equipe de vendas, para uma maior eficiência operacional.

Icono subida

Faturamento e melhores condições de compra

Icono bajada

Trabalho manual

Icono bajada

Ciclos de pesquisa

Descubra como estamos ajudando empresas como a sua

⭐⭐⭐⭐⭐

“Flipflow nos permite reagir desde o departamento de Vendas e garantir nossa oferta em todos os canais, tendo nosso sortimento disponível e evitando rupturas de estoque em qualquer código postal da Espanha. Seu uso diário garante que não percamos vendas devido a falta de estoque e sortimento.”

“No nosso caso, analisamos os produtos de nossas categorias em 45 varejistas em 9 países para obter informações de qualidade que utilizamos em concorrências competitivas de fabricação para clientes, conhecendo o preço médio por grama de muitos produtos por país e também identificamos potenciais produtos vencedores para adicionar à nossa oferta.”

“Notamos muito a melhoria no controle sobre nossos preços recomendados. Manualmente, era impossível manter um controle de preços em tantos canais online, o que nos causava muitas fricções. Agora, detectamos vendas não autorizadas e vendedores em marketplaces que causam conflitos com nossos clientes.”

“Podemos analisar os movimentos de preços próprios e da concorrência diariamente e melhoramos nossa faturação ajustando os preços diariamente em termos de precificação e estratégia promocional.”

“Esse é definitivamente o futuro do varejo. A Flipflow nos proporciona uma melhoria na qualidade e na estrutura das informações e uma economia considerável em relação à pesquisa de mercado tradicional de consultorias conhecidas que vendem dados agregados sem detalhes, incluindo informações de que não precisamos.”

“Flipflow é fundamental para nós na hora de estabelecer preços diariamente para mais de 60.000 referências e manter nosso sistema de repricing automático em um setor muito competitivo.”

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