Análise de Mercado Tradicional em FMGC: Dados-Chave e Principais Empresas de Consultoria

O setor de Bens de Consumo de Rápida Movimentação (FMCG) é um dos mais competitivos e dinâmicos globalmente, impulsionado pela constante evolução das preferências do consumidor, o surgimento de novos competidores e avanços tecnológicos. Nesse contexto, as empresas precisam de informações precisas e atualizadas para tomar decisões rigorosas e estratégicas. Relatórios de mercado se tornaram uma ferramenta fundamental para atingir esse objetivo, permitindo que as empresas entendam melhor as tendências do mercado, analisem seus competidores e adaptem suas estratégias de marketing e vendas.

Este artigo explora os tipos de conjuntos de dados essenciais para entender esse mercado, sua aplicação em relatórios de mercado tradicionais e como essas ferramentas servem de base para decisões de negócios. Abordaremos também o papel das novas ferramentas digitais, como discutido em um segundo artigo.

Conjuntos de dados essenciais para entender o mercado

Para uma compreensão abrangente do mercado FMCG, as empresas dependem de vários tipos importantes de dados. Existem 4 fontes de dados fundamentais dentro desse ambiente. Cada uma tem suas próprias particularidades e diferentes aplicações:

Dados de vendas

Fornece informações sobre o volume e o valor dos produtos vendidos em diferentes pontos de venda. Esses dados são essenciais para entender a demanda do mercado, o desempenho da marca e as preferências do consumidor. Dentro dos dados de vendas, existem também 3 tipos diferentes de conjuntos de dados:

• • Dados de EPoS (Electronic Point of Sale) fornecidos por entidades intermediárias como IRI ou Nielsen, que coletam, organizam e distribuem grandes volumes de dados, extraídos de varejistas cooperativos que os fornecem.
  • Dados diretos fornecidos por varejistas por meio de suas próprias plataformas, como o portal Retail Link do Walmart ou os dados do Amazon Retail Analytics (ARA).
  • Dados híbridos, uma mistura entre informações obtidas de EPoS e dados diretos de varejistas.

Dados do consumidor

Esses dados são obtidos por meio de pesquisas, painéis de consumidores ou rastreamento de comportamento online. Eles fornecem informações sobre preferências, hábitos e atitudes do consumidor, permitindo que as empresas segmentem melhor seu mercado-alvo e adaptem suas estratégias.

Dados de painel de consumidores, como os fornecidos pela Nielsen, IRI ou Kantar Worldpanel, também são úteis para entender a demografia dos compradores. Alguns tipos específicos de metodologias de painel no comércio eletrônico incluem o rastreamento de recibos eletrônicos, como o oferecido pela Rakuten Intelligence e Edison Trends, e o monitoramento do navegador, oferecido por provedores como Hitwise e Similarweb.

Dados da Estante Digital

Dados da Estante Digital ajudam marcas e fabricantes a monitorar e gerenciar sua presença nas estantes digitais, garantindo o cumprimento de suas especificações e a integridade de seu conteúdo, políticas de preços e promoções em todos os varejistas com o online como fonte.

Dados de mercado externo e macroeconômicos

Fatores externos, como inflação, estatísticas governamentais, comportamento de concorrentes e evolução do mercado, influenciam diretamente o desempenho do produto. Para uma estratégia bem informada, as empresas devem considerar esses fatores que afetam o poder de compra do consumidor e os preços dos produtos básicos.

Características importantes para avaliar a qualidade de um conjunto de dados

Ao selecionar um conjunto de dados para análise de mercado em FMCG, é importante considerar várias características que podem afetar sua utilidade e precisão. Algumas das mais relevantes são:

• Cobertura geográfica: É essencial que os dados reflitam o mercado nas áreas geográficas relevantes para o negócio, pois as preferências do consumidor podem variar significativamente entre regiões ou países.
• Frequência de atualização: Em um mercado tão dinâmico quanto o FMCG, ter dados atualizados é fundamental para ser capaz de reagir a tempo às mudanças na concorrência ou no comportamento do consumidor.
• Precisão e confiabilidade: A qualidade dos dados é crucial. Conjuntos de dados mal estruturados ou incompletos podem levar a decisões erradas. É importante que as fontes de dados sejam confiáveis e verifiquem a qualidade das informações que coletam.
• Profundidade dos dados: Os dados devem ser detalhados o suficiente para fornecer insights úteis. Por exemplo, não basta saber as vendas totais de um produto; é necessário também entender quem o compra, por que o prefere e como se comporta em relação à concorrência.
• Compatibilidade com outras fontes de dados: A capacidade de integrar dados de diferentes fontes é essencial para obter uma visão completa do mercado. Dados que não podem ser combinados com outras fontes limitam a capacidade analítica e a tomada de decisão.

Relatórios de Mercado Tradicionais em Bens de Consumo de Rápida Movimentação

Relatórios de mercado, historicamente desenvolvidos por grandes consultorias como Nielsen, Kantar e outras, formaram a base para as empresas tomarem decisões estratégicas. Essas fontes oferecem uma análise detalhada do desempenho do produto, participação de mercado e tendências do consumidor.

Principais características dos relatórios tradicionais

• Robustez e rigor metodológico: Com anos de experiência em coleta de dados, essas agências oferecem dados rigorosos e exaustivos. As metodologias que aplicam se ajustam a padrões internacionais, garantindo altíssima qualidade e precisão.
• Cobertura histórica: Dados históricos são essenciais para previsão e análise de tendências de longo prazo. As empresas podem observar padrões de consumo sazonais, variações na demanda e antecipar mudanças no mercado.
• Comparabilidade: Como essas consultorias trabalham com metodologias padronizadas, é fácil comparar dados regionalmente ou globalmente, o que facilita a tomada de decisão em empresas com operações em múltiplos mercados.

Usos e limitações

• Alto custo: Uma das principais desvantagens dos relatórios de mercado tradicionais é o alto custo. Para pequenas e médias empresas, esse tipo de relatório pode ser inacessível devido ao seu preço.
• Tempo de resposta: Os relatórios tradicionais são geralmente atualizados trimestralmente ou anualmente, o que limita a capacidade das empresas de reagir rapidamente às mudanças no mercado.
• Dados agregados: Muitas vezes, esses relatórios fornecem dados agregados que podem não ser detalhados o suficiente para certas estratégias de nicho. Por exemplo, informações granulares sobre segmentos específicos de consumidores ou novas marcas emergentes podem estar faltando.

Relatórios tradicionais são úteis para entender a situação em um contexto menos granular e tendências de longo prazo. No entanto, apresentam limitações em termos de adaptabilidade e acessibilidade para negócios em crescimento.

Com o surgimento de ferramentas digitais de análise de mercado, muitas organizações complementam os dados de relatórios tradicionais com os oferecidos por plataformas digitais. No artigo seguinte, exploramos como ferramentas como a flipflow oferecem soluções inovadoras para transformar a forma como as empresas de FMCG acessam dados em tempo real e otimizam suas estratégias.