O impacto dos dados do Digital Shelf na tomada de decisões estratégicas

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Todos os dias, 205 milhões de pessoas em todo o mundo recorrem às compras on-line para satisfazer suas necessidades de uma ampla variedade de produtos. Para os consumidores, consultar a Internet sempre que têm uma compra em mente já faz parte de sua rotina, independentemente do que estejam querendo comprar.

Não há como negar que as compras on-line são muito populares atualmente. Mas será que continuará sendo assim daqui a alguns anos? Algumas pesquisas sugerem que isso é mais do que apenas uma tendência. Os consumidores continuarão a fazer compras on-line nos próximos anos.

De acordo com a Forbes, até 2026, espera-se que 24% das compras no varejo sejam feitas on-line.. Esse percentual de compras atingirá a soma de 8,1 trilhões de dólares. E se quisermos ir um pouco mais longe, os especialistas preveem que, se a tendência continuar no mesmo ritmo de agora, 95% das compras independentemente de sua natureza, serão feitas exclusivamente por meio de varejistas on-line até 2040.

Com todos esses dados na ponta dos dedos de qualquer empresa, quem não aderir ao comércio eletrônico corre o risco de perder uma enorme quantidade de dinheiro. É por isso que o Digital Shelf Analytics veio para ficar.

As empresas que desejam obter o máximo de lucro com o comércio eletrônico devem analisar todos os insights possíveis do mercado.

Em seguida, queremos nos concentrar no que pode ser feito com uma ferramenta de análise de prateleira digital. E como os dados obtidos por meio dela terão impacto, de uma forma ou de outra, nas decisões estratégicas tomadas pela empresa.

Que benefícios você pode obter com o uso de uma ferramenta Digital Shelf Analytics?

Ao usar uma ferramenta como o flipflow, você poderá obter vários benefícios para as diferentes consequências associadas aos seus pontos problemáticos:

Rede de distribuição

Com esse tipo de ferramenta, você poderá monitorar todos os detalhes de como sua rede de distribuição comercializa seus produtos. Com essas informações, você pode garantir que eles cumpram os requisitos que você definiu. E quando esses requisitos forem atendidos, você poderá maximizar sua receita.

Monitoramento da concorrência

Ao monitorar as ações de seus concorrentes, você obterá informações acionáveis em tempo real. Além disso, você obterá esses dados de forma mais eficiente e muito menos dispendiosa.

Graças a essas informações, você poderá responder de forma confiável às ações dos concorrentes para se tornar mais competitivo.

Controle seu posicionamento

Você controlará sua posição em toda a “Digital Shelf”. Você terá informações sobre cada um de seus cartões de produtos. Também saberá sua visibilidade em categorias e pesquisas, em comparação com a de seus concorrentes. E tudo isso, tanto na mídia orgânica quanto na de varejo. Dessa forma, você poderá otimizar sua presença nas prateleiras digitais, melhorar a presença de sua marca e maximizar suas vendas.

Informações completas sobre o mercado

Você terá informações de mercado em todos os níveis, diariamente, para qualquer país ou categoria no mundo. Graças a isso, você tomará as melhores decisões da maneira mais ágil e precisa. E sem investir grandes somas de dinheiro, tempo ou recursos.

Como os dados da prateleira digital afetam a tomada de decisões?

Na seção anterior, quando falamos sobre os benefícios que você pode obter ao usar uma ferramenta de análise de prateleira digital, discutimos a possibilidade de ter dados em tempo real. Esse será um dos principais impactos na tomada de decisão orientada por dados na prateleira digital. Mas não é o único:

Informações atualizadas e em tempo real.

Até recentemente, se você quisesse saber a situação do mercado em relação a um determinado produto, tinha duas opções:

Enviar seus representantes de vendas para fazer uma prospecção nas lojas onde o produto era vendido fisicamente.
Confiar em pesquisas de mercado realizadas por grandes empresas globais de análise de dados (como a Kantar ou a Nielsen).

Ambas as opções implicam um alto custo, tanto financeiro quanto em termos de tempo. Além disso, se você escolhesse a segunda opção, teria de investir ainda mais tempo para analisar o relatório que havia comprado. Porque as grandes empresas de consultoria não pesquisam apenas o produto no qual você está interessado. Portanto, você tinha que encontrar as informações de seu interesse e transformá-las em relatórios mais específicos para suas equipes de negócios.

Hoje, isso se transformou de maneira formidável. Graças aos dados existentes na Internet, com uma boa plataforma de análise de mercado, você pode ter as informações de que precisa atualizadas em tempo real. Sem a necessidade de sair de seu escritório, economizando tempo. E você também economiza no investimento em pesquisa de mercado.

E, embora você possa pensar que os dados do mundo digital não corresponderão aos do mundo físico, esse não é, comprovadamente, o caso. Em um setor tão grande como o de bens de consumo rápido (FMCG), embora as transações on-line representem apenas de 2% a 5% das vendas, o paralelismo de sortimentos, promoções e preços chega a 95% entre os dois mundos.

Sua marca, 100% geolocalizada

Outra das vantagens que está tendo maior impacto na tomada de decisões estratégicas graças aos dados obtidos na Prateleira Digital é a possibilidade de ter sua marca totalmente geolocalizada.

O que isso significa? Que você poderá saber em detalhes o número de produtos em estoque, o preço pelo qual estão sendo vendidos ou as promoções que estão sendo aplicadas à sua marca em qualquer varejista que lhe interesse. E esse varejista pode estar localizado em qualquer lugar do mundo. Com a análise de mercado on-line, podemos até localizar seu produto por código postal ou região de um país.

Digamos que você venda um produto em um país enorme da América Latina, onde é preciso monitorar mais de 75 regiões. Até recentemente, para analisar o mercado de forma constante e detalhada, você teria que enviar seu pessoal de vendas para todo o país. Com todas as despesas que isso acarreta. E a perda de tempo e a possibilidade de ativar ações no local para neutralizar as operações de seus concorrentes. Hoje em dia, você pode evitar isso. Com uma ferramenta como o flipflow, você pode ter informações detalhadas na ponta dos dedos sobre qualquer país, região, canal ou código postal de seu interesse. E agir instantaneamente, como essa grande marca de alimentos já faz graças à nossa plataforma.

Granularidade máxima dos dados e inovação

Outro dos grandes impactos que a análise de mercado atual está trazendo é a possibilidade de obter dados com a mais alta granularidade. Isso significa o nível de detalhe dos dados que você obterá. Quanto mais detalhes, mais granularidade.

Com os exemplos acima, já está claro que o nível de detalhes que você pode obter com uma ferramenta de análise de mercado é imenso. Mas podemos fornecer ainda mais, para que as informações sejam completas.

Por exemplo, você pode realizar estudos por tipo de material ou volume de produtos, como essa marca de produtos para animais de estimação faz com os produtos sanitários que fabrica.

Também é possível descobrir em detalhes o que a concorrência está inovando, para que suas equipes de inovação de produtos tenham as informações em tempo real. Isso permite que elas reajam a tempo e mantenham a empresa competitiva. Essa é uma possibilidade já aplicada por um fabricante espanhol de sucos de vegetais e smoothies. Além disso, esse fabricante também controla a produção por ingrediente e tipo de produto, o mesmo caso de uso de que falamos no parágrafo anterior.

Conclusão

Em um mundo onde as compras on-line estão em constante crescimento, o impacto dos dados do Digital Shelf Analytics é mais crucial do que nunca. Com a previsão de que uma porcentagem significativa das compras no varejo seja feita on-line nos próximos anos, as marcas não podem se dar ao luxo de ignorar o potencial desse canal. As ferramentas de análise de prateleiras digitais oferecem uma visão completa do mercado em tempo real, permitindo que as empresas se adaptem com agilidade e tomem decisões estratégicas informadas.

Em última análise, o impacto dos dados das prateleiras digitais na tomada de decisões estratégicas é inegável. As marcas e os fabricantes que adotarem uma ferramenta de análise de mercado digital estarão em uma posição privilegiada para maximizar as oportunidades de comércio eletrônico e permanecer à frente em um mercado em constante evolução. Aqueles que não o fizerem correm o risco de ficar para trás e perder uma participação significativa no mercado. No mundo digital de hoje, informação é poder, e as empresas que aproveitarem ao máximo os dados na prateleira digital estarão mais bem posicionadas para o sucesso a longo prazo.