A Evolução da Retail Media na Espanha: Uma Análise Aprofundada

Introdução: A Ascensão Imparável da Retail Media na Espanha

Nos últimos meses, você notou um aumento no número de anúncios aparecendo em suas lojas online favoritas? E não apenas a quantidade, você percebeu que os anúncios estão mais personalizados e alinhados com seus gostos e necessidades? Essa é a Retail Media em ação, transformando a forma como marcas e varejistas se conectam na Espanha.

A Retail Media, que envolve o posicionamento de anúncios por marcas nos sites ou aplicativos de e-commerce de varejistas com o objetivo de influenciar a decisão de compra do cliente no ponto de venda, está experimentando um crescimento exponencial globalmente e, em particular, no mercado espanhol. A escala dessa tendência é evidente no fato de que mais de 90% dos anunciantes já estão colaborando com varejistas para alcançar consumidores existentes e potenciais.

Esse boom da Retail Media na Espanha não é isolado. Está intrinsecamente ligado à crescente digitalização do setor varejista e à grande quantidade de dados de 1ª parte que os varejistas possuem sobre seus clientes. Em um ambiente onde a publicidade personalizada é fundamental para o sucesso, a Retail Media permite que as marcas se conectem com os consumidores de forma altamente relevante e eficaz.

Neste artigo, analisaremos como a Retail Media evoluiu na Espanha, exploraremos sua situação atual e discutiremos suas perspectivas futuras.

Um Olhar para o Passado: A Evolução da Retail Media no Contexto Espanhol

A evolução da Retail Media na Espanha tem sido marcada pela influência das tendências globais e pela adaptação às particularidades do mercado local. Em seus estágios iniciais, pode ter assumido formas mais rudimentares: promoções em lojas físicas ou banners em sites de e-commerce nascentes. No entanto, a verdadeira transformação começou a se consolidar com a ascensão do e-commerce e a crescente sofisticação das tecnologias de publicidade digital.

O surgimento e o sucesso de gigantes globais como o Amazon Ads desempenharam um papel crucial na conscientização e adoção da Retail Media na Espanha. A capacidade da Amazon de oferecer segmentação avançada com base em dados de compra e comportamento do cliente estabeleceu um padrão, preparou o caminho estratégico para outros varejistas e demonstrou o potencial desse modelo publicitário.

O crescimento do e-commerce na Espanha forneceu o ambiente ideal para a expansão da Retail Media. À medida que mais consumidores espanhóis se acostumaram a comprar online, os varejistas começaram a reconhecer o valor de monetizar o tráfego em seus sites e aplicativos. Isso levou ao surgimento de Redes de Retail Media espanholas, buscando capitalizar seus próprios dados de clientes e conhecimento do mercado espanhol, indicando uma maturidade do mercado, oferecendo às marcas mais opções para alcançar os consumidores por meio desse canal.

Instantâneo do Presente: A Situação Atual da Retail Media na Espanha (Números-Chave e Dados)

A Retail Media deixou de ser uma mera promessa e se tornou uma realidade tangível e significativa na paisagem publicitária espanhola. De acordo com o Estudo de Investimento Publicitário em Meios Digitais 2024 do IAB Espanha, o investimento em Retail Media na Espanha atingiu € 436,3 milhões. Esse número confirma que a Retail Media veio para ficar e representa uma parte considerável dos gastos com publicidade digital no país.

Globalmente, também está experimentando um boom. De acordo com as projeções do GroupM em seu relatório This Year, Next Year 2023, espera-se que a Retail Media represente 15,4% do investimento publicitário global até 2028, superando até mesmo o investimento em televisão (incluindo Connected TV — CTV). Isso marca uma mudança fundamental na dinâmica do mercado publicitário internacionalmente.

Embora o estudo do IAB Espanha não detalhe o investimento por categorias específicas, um relatório da McKinsey & Company citado pela Distribución Actualidad fornece uma previsão do investimento em Retail Media por categoria em 2024, destacando as categorias “Beleza” e “Moda”:

Fonte: Relatório Retail Media 2024 – Distribución Actualidad

A adoção de plataformas de Retail Media por varejistas também é um indicador importante do estado atual do mercado. Embora não haja dados específicos para a Espanha, em 2022, 58% dos varejistas globalmente já estavam usando esse tipo de plataforma, antecipando apenas um crescimento contínuo.

Em resumo, os números atuais de investimento e as projeções de crescimento confirmam que a Retail Media na Espanha está experimentando uma rápida expansão e possui um enorme potencial futuro.

Os Atores-Chave: Principais plataformas e agentes da Retail Media na Espanha

O ecossistema da Retail Media na Espanha é composto por uma variedade de players, desde grandes plataformas globais até redes de varejistas locais e fornecedores de tecnologia. Entender quem são esses players é essencial para qualquer marca ou varejista que busca entrar ou expandir sua presença nesse mercado.

Como explicamos em um artigo anterior, as Redes de Retail Media na Espanha são divididas em três blocos:

• Redes globais: Plataformas de grandes varejistas com presença global, como Amazon Ads ou Carrefour.
• Aqueles que operam em vários países europeus: como as redes MediaMarktSaturn ou Mano Mano.
• Redes de varejistas operando apenas na Espanha: como a PC Componentes e sua plataforma PCAds ou a cadeia de supermercados DIA.

Além dessas plataformas, existem outros players cruciais no ecossistema da Retail Media na Espanha. Agências de publicidade, como GroupM e Publicis, estão desenvolvendo capacidades específicas para gerenciar campanhas de Retail Media, atuando como intermediárias entre marcas e redes de varejistas. Fornecedores de tecnologia, como Criteo, CitrusAd e Topsort, fornecem a infraestrutura tecnológica que permite a execução e a mensuração das campanhas. Finalmente, também estão surgindo agregadores de Retail Media, como Reetmo, RetailAds e Shopvertising, que ajudam as marcas a se conectar de forma mais eficaz com os consumidores por meio de múltiplos varejistas.

A diversidade de plataformas e players no mercado espanhol oferece uma ampla gama de opções para implementar estratégias de Retail Media, adaptando-se às necessidades e objetivos específicos de marcas e varejistas.

Tendências e Desafios que Moldarão o Futuro

O futuro da Retail Media se configura como um território repleto de possibilidades, mas também de desafios que exigem criatividade e adaptabilidade. A explosão de dados e a mudança nas preferências do consumidor colocaram o setor em um momento-chave. O que acontecer agora definirá seu impacto a longo prazo. Como as marcas podem aproveitar ao máximo essas oportunidades sem perder de vista as crescentes demandas dos consumidores? Quais inovações estão liderando a mudança e quais são as barreiras que poderiam dificultar seu potencial?

Tendências

A Retail Media na Espanha não é um setor estático, mas está em constante evolução, impulsionada por uma série de tendências-chave que definirão seu futuro:

• Personalização e utilização de dados: Os varejistas estão cada vez mais aproveitando seus dados de primeira parte para veicular anúncios hiperpersonalizados aos consumidores e alcançar públicos de alta intenção no momento certo.
• Integração omnichannel: A Retail Media não se limita mais ao ambiente online, mas se estende às lojas físicas, criando experiências de compra mais fluidas e conectadas.
• Expansão off-site: Os varejistas estão usando seus dados para permitir que as marcas anunciem em plataformas de terceiros, expandindo significativamente o alcance das campanhas de Retail Media.
• Aumento da adoção programática: A compra e venda automatizadas de inventário de Retail Media por meio de plataformas programáticas está facilitando a integração desse canal nas estratégias de marketing digital de agências e anunciantes.
• Demanda por ROI mensurável: As marcas estão buscando métricas que vão além do simples clique e permitem entender o desempenho em todos os estágios do funil de conversão.
• Integração de IA e automação: A IA permite a análise de grandes volumes de dados e a entrega de recomendações personalizadas em tempo real, permitindo que as campanhas publicitárias sejam totalmente otimizadas.
• Formatos de vídeo e conteúdo mais envolventes: Esses formatos capturam melhor a atenção do consumidor e permitem que o valor do produto seja demonstrado de forma mais eficaz.

Essas tendências apontam para um futuro mais sofisticado e integrado da Retail Media na Espanha, focado no uso inteligente de dados para entregar experiências publicitárias relevantes e eficazes aos consumidores.

Desafios

Apesar das inúmeras oportunidades que oferece, a implementação bem-sucedida da Retail Media na Espanha também apresenta uma série de desafios e considerações importantes:

• Aumento da saturação do mercado e crescente competição: À medida que mais marcas e varejistas reconhecem o valor da Retail Media, a competição pela atenção do consumidor se intensifica, o que pode levar a uma redução na eficácia publicitária.
• Privacidade de dados e conformidade regulatória: É fundamental garantir o cumprimento das regulamentações ao usar dados do cliente para publicidade e manter a transparência sobre como esses dados são usados.
• Integração de tecnologia e outros sistemas: Os varejistas devem garantir que suas plataformas publicitárias estejam alinhadas com as necessidades das marcas, o que pode exigir investimentos significativos em tecnologia e treinamento.
• Falta de padronização de métricas em diferentes plataformas: Isso dificulta a comparação do desempenho da campanha em diferentes redes e a avaliação eficaz do ROI.

Na flipflow, superamos esse último desafio com o desenvolvimento da funcionalidade de Análise de Dados de Retail Media, graças à qual você pode integrar todos os dados de suas campanhas de Retail Media em nossa plataforma e cruzá-los com nossos dados de mercado para realizar uma análise mais poderosa e precisa. Sinta-se à vontade para entrar em contato se quiser saber mais sobre essa possibilidade.

Oportunidades de Ouro: Por que a Retail Media é Crucial para Marcas e Varejistas?

A Retail Media se tornou uma ferramenta crucial tanto para marcas quanto para varejistas no mercado espanhol, oferecendo uma série de oportunidades significativas para ambos.

Para os varejistas, a Retail Media representa uma nova fonte de receita com margens muito altas, permitindo monetizar o tráfego em seus sites e aplicativos móveis e fortalecer seus relacionamentos com as marcas. Além disso, ao oferecer publicidade relevante a seus clientes, podem melhorar a experiência de compra e obter dados valiosos sobre o comportamento do consumidor.

Para as marcas, oferece a oportunidade de alcançar segmentação precisa de consumidores com alta intenção no momento preciso da decisão, traduzindo-se em maior visibilidade no ponto de venda, taxas de conversão mais altas e melhor ROI, além de acesso a dados valiosos de primeira parte e adaptação à era pós-cookies.

Conclusão: O Impacto Contínuo e o Potencial da Retail Media na Espanha

Ao longo dessa análise, exploramos a profunda evolução que a Retail Media está passando no mercado espanhol. De seus primórdios, com estratégias mais básicas, até sua consolidação e sofisticação, a Retail Media transformou a relação entre marcas, varejistas e consumidores.

Com sua capacidade de otimizar o investimento publicitário, personalizar experiências e maximizar o impacto no ponto de compra, a Retail Media está preparada para liderar a próxima etapa da publicidade digital. No entanto, seu futuro dependerá de como marcas e varejistas abordarem desafios como privacidade, concorrência e integração tecnológica.

Neste cenário, os negócios que conseguirem aproveitar as oportunidades e se manterem ágeis diante das tendências emergentes se destacarão e desempenharão um papel fundamental na definição desse mercado crescente. A Retail Media não é apenas uma ferramenta para o presente, mas um investimento estratégico para construir o futuro da publicidade na Espanha.