Project Description
Extraindo todo o suco da informação
Estudo de Caso | Varejo | Alimentação
O principal fabricante de sucos e bebidas vegetais encurta os ciclos de pesquisa de novos produtos e aumenta suas margens nos 6 meses seguintes à implementação do flipflow, controlando totalmente seus clientes.
1. Desafio
Muitas vezes, os gerentes de categoria ainda realizam pesquisas de mercado e identificam tendências de consumo dos clientes, estudando os sortimentos manualmente. Isso resulta em horas de trabalho que poderiam ser significativamente reduzidas com o uso de uma plataforma de análise e monitoramento de mercado. Esta plataforma fornece informações de produtos precisas, granulares, acionáveis e em tempo real exatamente dos tipos de produtos de que precisam.
A empresa começou a usar o flipflow com o objetivo principal de obter informações sobre os produtos fabricados por eles (preços, promoções, quantidades, posicionamento nas prateleiras digitais e disponibilidade) de forma consistente. Também para estudar as novidades que competem com seus produtos, reduzir o trabalho manual, inovar e ter melhores argumentos para negociações com seus clientes.
2. Solução
Monitoramento de categorias, economia de trabalho para os gerentes de categoria
A marca de fabricação de sucos, smoothies e bebidas vegetais trabalha em conjunto com o flipflow para monitorar suas categorias nos principais varejistas do Reino Unido e Espanha. Esses dados são utilizados pelos gerentes de categoria de ambos os países, que já não precisam monitorar os produtos manualmente, economizando horas de trabalho. Além disso, também têm argumentos detalhados para negociar melhores condições de venda. Os dados de categorias também são usados pelo departamento de inovação para pesquisar novos produtos e lançá-los.
Equipes impactadas:
Relatórios semanais sobre desempenho
Além disso, graças à plataforma de análise de mercado do flipflow, eles também recebem relatórios bem estruturados que informam, produto por produto, seu desempenho nos varejistas monitorados, e mantêm as tendências e novidades semanalmente analisadas para poder competir.
Equipes impactadas:
Estudos de preços, ingredientes e tipo de produto
Outro uso que fazem da plataforma é a realização de estudos de preço por litro e preço por grama com base nos ingredientes e no tipo de produtos para obter informações precisas de mercado para inovação ou participação em concorrências competitivas.
Equipes impactadas:
3. Resultados
Desde a implementação do flipflow, a principal marca de fabricação de sucos, smoothies e bebidas vegetais experimentou uma redução significativa nas horas de trabalho manual realizadas pelos gerentes de categoria. Agora, têm acesso a informações em tempo real que antes eram impossíveis de gerenciar manualmente.
O uso do flipflow também encurtou os ciclos de pesquisa de novos produtos. Graças a essa pesquisa, novidades são lançadas, resultando em mais variedade e, portanto, mais faturamento.
O aumento na faturação obtido fortaleceu as condições de negociação da empresa com os varejistas. Além disso, eles têm dados diários atualizados e históricos sobre preços, quantidades e promoções, integrados ao CRM de sua equipe de vendas, para uma maior eficiência operacional.
Faturamento e melhores condições de compra
Trabalho manual
Ciclos de pesquisa
3. Resultados
Desde a implementação do flipflow, a principal marca de fabricação de sucos, smoothies e bebidas vegetais experimentou uma redução significativa nas horas de trabalho manual realizadas pelos gerentes de categoria. Agora, têm acesso a informações em tempo real que antes eram impossíveis de gerenciar manualmente.
O uso do flipflow também encurtou os ciclos de pesquisa de novos produtos. Graças a essa pesquisa, novidades são lançadas, resultando em mais variedade e, portanto, mais faturamento.
O aumento na faturação obtido fortaleceu as condições de negociação da empresa com os varejistas. Além disso, eles têm dados diários atualizados e históricos sobre preços, quantidades e promoções, integrados ao CRM de sua equipe de vendas, para uma maior eficiência operacional.
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