Project Description
Com visibilidade geográfica, chegamos a tempo
Estudo de Caso | Varejo | Bens de Consumo
A distribuidora líder de marcas domésticas de grande consumo na Espanha melhora o faturamento e a velocidade de suas vendas ao repor o estoque a tempo. Com a automação de relatórios, seus responsáveis de vendas alcançam tudo.
1. Desafio
Controlar um território grande, com supermercados de vários varejistas em muitos códigos postais diferentes, às vezes pode ser tedioso e complicado, especialmente se você não tiver visibilidade direta sobre todo o mercado. Isso resulta em horas de trabalho manual e visitas físicas à loja que seriam drasticamente reduzidas com o uso de uma plataforma de análise de mercado que forneça informações geolocalizadas, precisas e acionáveis em tempo real.
A empresa começou a usar o flipflow com o objetivo principal de ter visibilidade sobre o sortimento e os produtos fora de estoque de cada um dos supermercados onde distribuem seus produtos, localizados em diferentes regiões geográficas da Espanha. Além disso, com a automação de relatórios, esperavam chegar a tempo e permanecer líderes no setor.
2. Solução
Simulação de visitas nos códigos postais de interesse
A distribuidora de marcas de grande consumo espanhola organiza, em conjunto com o flipflow, a monitorização dos principais varejistas com os quais trabalha, simulando visitas a partir dos códigos postais de interesse, para obter visibilidade sobre o sortimento e os produtos fora de estoque em cada um desses pontos de venda.
Equipes impactadas:
Automação de alertas sobre produtos fora de estoque e lacunas no sortimento
Com essa visibilidade obtida através da plataforma de Business Intelligence do flipflow, eles automatizam alertas de rupturas de estoque diariamente, monitorando os produtos fora de estoque no Alcampo e Carrefour por código postal na Espanha, além de suas faltas de sortimento nos pontos de venda.
Equipes impactadas:
Imediatismo nas soluções graças aos alertas
Em seguida, eles enviam esses avisos automatizados para seus responsáveis de vendas de cada região, para poderem tomar medidas imediatas para repor os produtos fora de estoque e melhorar assim a cadeia de suprimentos e a faturação da empresa.
Equipes impactadas:
3. Resultados
Desde a implementação do flipflow, a empresa líder em distribuição de marcas domésticas de grande consumo experimentou uma redução notável nas horas de trabalho manual de seus responsáveis de vendas. Graças à geolocalização por código postal na Espanha, têm acesso a informações em tempo real que antes eram impossíveis de gerenciar manualmente. O uso do flipflow também reduziu as horas de visitas à loja.
Produtos geolocalizados
Redução do trabalho manual
Horas de visita à loja
3. Resultados
Desde a implementação do flipflow, a empresa líder em distribuição de marcas domésticas de grande consumo experimentou uma redução notável nas horas de trabalho manual de seus responsáveis de vendas. Graças à geolocalização por código postal na Espanha, têm acesso a informações em tempo real que antes eram impossíveis de gerenciar manualmente. O uso do flipflow também reduziu as horas de visitas à loja.
Produtos geolocalizados
Redução do trabalho manual
Horas de visita à loja
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⭐⭐⭐⭐⭐
“Flipflow nos permite reagir desde o departamento de Vendas e garantir nossa oferta em todos os canais, tendo nosso sortimento disponível e evitando rupturas de estoque em qualquer código postal da Espanha. Seu uso diário garante que não percamos vendas devido a falta de estoque e sortimento.”
“No nosso caso, analisamos os produtos de nossas categorias em 45 varejistas em 9 países para obter informações de qualidade que utilizamos em concorrências competitivas de fabricação para clientes, conhecendo o preço médio por grama de muitos produtos por país e também identificamos potenciais produtos vencedores para adicionar à nossa oferta.”
“Notamos muito a melhoria no controle sobre nossos preços recomendados. Manualmente, era impossível manter um controle de preços em tantos canais online, o que nos causava muitas fricções. Agora, detectamos vendas não autorizadas e vendedores em marketplaces que causam conflitos com nossos clientes.”
“Podemos analisar os movimentos de preços próprios e da concorrência diariamente e melhoramos nossa faturação ajustando os preços diariamente em termos de precificação e estratégia promocional.”
“Esse é definitivamente o futuro do varejo. A Flipflow nos proporciona uma melhoria na qualidade e na estrutura das informações e uma economia considerável em relação à pesquisa de mercado tradicional de consultorias conhecidas que vendem dados agregados sem detalhes, incluindo informações de que não precisamos.”
“Flipflow é fundamental para nós na hora de estabelecer preços diariamente para mais de 60.000 referências e manter nosso sistema de repricing automático em um setor muito competitivo.”
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