Project Description
Mascota feliz, facturación al alza
Case Study | Retail | Pet
Tolsa, líder en fabricación de productos de cuidado para mascotas, entre los que se encuentra la marca Sanicat, aumenta su facturación Direct to Consumer y disminuye las infracciones gracias a la monitorización de distribuidores en 7 países.
1. Reto
Los elementos minerales de los que se componen los productos sanitarios que fabrica Tolsa han sufrido variaciones de precio durante los últimos años. Esto generó en la compañía la necesidad de tener información constante de lo que estaba ocurriendo para seguir siendo puntera dentro de su vertical.
Bajo el objetivo principal de disponer de información de mercado constante y en tiempo real, la marca empezó a descubrir qué hacían sus distribuidores y a conocer cómo se movían sus competidores.
2. Solución
Monitorización de distribuidores y competidores en 8 países
Tolsa trabajó junto a flipflow en establecer para cada referencia de Sanicat en su catálogo la monitorización diaria de todos los retailers y vendedores. Tanto propios como de los principales competidores encontrados en 8 países, englobando información de precios, promociones y formatos (incluidos estudios por material y volumen).
Equipos impactados:
Control real-time de sellers 3P en marketplaces
También había que tener claro quién era el vendedor dentro de los marketplaces, así que flipflow estableció la monitorización diaria de todos los sellers en las buyboxes y su actividad. Esto daba visibilidad a la compañía sobre cada distribuidor, pero también sobre distribuidores offline que entran como sellers a marketplaces que podían causar conflictos de canal.
Equipos impactados:
Integración de precios diaria con CRM de red de ventas
Se desarrolló además una integración con el CRM para el equipo comercial vía API con flipflow para que los equipos de ventas de cada país de la compañía tuviese en su CRM información en tiempo real de precios propios y de competidores.
Equipos impactados:
3. Resultados
Desde la implementación de flipflow, esta marca líder en productos para el cuidado de la mascota ha experimentado una notable mejoría en el control de su presencia en el mercado minorista europeo. Ahora tienen acceso a información en tiempo real que antes era imposible de gestionar de manera manual.
El uso de flipflow también ha fortalecido la capacidad de negociación con sus distribuidores. Disponen de datos actualizados e históricos sobre cada vendedor, precio y promoción, integrados con el CRM de su equipo de ventas, para mayor eficiencia operativa.
Además, Tolsa cuenta con valiosa información de mercado sobre el pricing, relacionada con composición de productos hasta el nivel más detallado, lo que permite tomar decisiones relacionadas con producción y surtido de manera más informada.
Aumento de facturación DTC
Menos conflictos de canal
Reducción de infracciones
3. Resultados
Desde la implementación de flipflow, esta marca líder en productos para el cuidado de la mascota ha experimentado una notable mejoría en el control de su presencia en el mercado minorista europeo. Ahora tienen acceso a información en tiempo real que antes era imposible de gestionar de manera manual.
El uso de flipflow también ha fortalecido la capacidad de negociación con sus distribuidores. Disponen de datos actualizados e históricos sobre cada vendedor, precio y promoción, integrados con el CRM de su equipo de ventas, para mayor eficiencia operativa.
Además, Tolsa cuenta con valiosa información de mercado sobre el pricing, relacionada con composición de productos hasta el nivel más detallado, lo que permite tomar decisiones relacionadas con producción y surtido de manera más informada.
Aumento de Facturación DTC
Reducción de infracciones
Menos conflictos de canal
Find out how we’re already helping companies like yours
⭐⭐⭐⭐⭐
«Flipflow allows us to react from the sales department and ensure our offer in all channels by having our assortment available and without stock-outs in any postal code in Spain. Its daily use ensures that we don’t lose sales due to stock and assortment shortages.»
«In our case we analyze the products of our categories in 45 retailers in 9 countries to have quality information that we use in competitive manufacturing trends for customers, knowing the average price per gram of many products per country and we also detect potential winner products to add to our offer.»
«We have really noticed the improved control over our recommended prices. Manually it was impossible to maintain a price corridor on so many online channels and that brought us a lot of friction. Now we detect unauthorized sales and sellers on marketplaces that cause us conflicts with our customers.»
«We can analyze our own and competitors’ price movements on a daily basis and have improved our revenue by adjusting prices on a daily basis in terms of pricing and promotional strategy.»
«This is definitely the future of retail. Flipflow gives us an improvement in the quality and structure of the information and considerable savings over traditional market research from well-known consulting firms that sell aggregate data without detail including information we don’t need.»
«Flipflow is core to us in setting prices on a daily basis for more than 60,000 SKUs and maintaining our automatic repricing system in a very competitive industry.»