Project Description
Cuidado personal en línea, competidores a raya
Case Study | Retail | Belleza y cuidado personal
E-commerce líder en salud y belleza, con un extenso catálogo de artículos, consigue controlar producto a producto su competitividad en precios gracias a la implementación de una herramienta de analítica de mercado.
1. Reto
Controlar un catálogo inmenso de decenas de miles de productos se convierte en una tarea imposible de manejar sin las herramientas adecuadas para hacerlo. Tener clara la competitividad, referencia a referencia, y maximizar ventas y márgenes en este escenario con una política de pricing correcta, es tremendamente costoso sin tecnología.
El e-commerce líder en venta de productos de salud y belleza comenzó a usar flipflow con el objetivo principal de controlar su extenso catálogo de productos y poder monitorizar los precios uno a uno. No podía hacerlo de manera manual por el enorme volumen de datos que suponía. De esta forma ha podido crear una estrategia de precios y surtido que le permite mantenerse competitivo.
2. Solución
Visión diaria de precios de la competencia
La compañía española de salud y belleza dispone gracias a flipflow de información diaria de precios de sus principales competidores en el sector.
Equipos impactados:
Monitorización diaria sobre disponibilidad de productos
Además de los precios, a través de la plataforma de BI, pueden monitorizar de manera diaria la disponibilidad de productos de sus competidores, y así poder activar mecanismos que les permitan seguir como punta de lanza en el mercado.
Equipos impactados:
Automatización del repricing
Por otro lado, mediante el uso de la plataforma de flipflow, también han automatizado el repricing referencia a referencia en su e-commerce, asegurando la competitividad diaria al máximo por producto en los 9 países en los que tienen presencia.
Equipos impactados:
3. Resultados
Desde la implementación de flipflow, el e-commerce líder en venta de productos de salud y belleza ha experimentado una mejora en la facturación al establecer precios correctos y competitivos con respecto a las otras compañías del sector.
El uso de flipflow también ha conseguido un aumento en los márgenes que obtienen de la venta de sus productos, al optimizar el pricing cuando los productos se encuentran por debajo del mercado.
Por último, gracias a flipflow pueden hacer repricing teniendo en cuenta a 11000 webs de la competencia en toda Europa, algo que sin una herramienta así no sería posible. Ahora disponen de datos diarios actualizados e históricos sobre precios, promociones, imágenes y contenido para una mayor eficiencia de ventas.
Aumento de facturación negocio anual
Aumento de márgenes
Control total de 11k competidores
3. Resultados
Desde la implementación de flipflow, el e-commerce líder en venta de productos de salud y belleza ha experimentado una mejora en la facturación al establecer precios correctos y competitivos con respecto a las otras compañías del sector.
El uso de flipflow también ha conseguido un aumento en los márgenes que obtienen de la venta de sus productos, al optimizar el pricing cuando los productos se encuentran por debajo del mercado.
Por último, gracias a flipflow pueden hacer repricing teniendo en cuenta a 11000 webs de la competencia en toda Europa, algo que sin una herramienta así no sería posible. Ahora disponen de datos diarios actualizados e históricos sobre precios, promociones, imágenes y contenido para una mayor eficiencia de ventas.
Aumento de facturación negocio anual
Aumento de márgenes
Control total de 11k competidores
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⭐⭐⭐⭐⭐
«Flipflow nos permite reaccionar desde el departamento de Ventas y asegurar nuestra oferta en todos los canales teniendo nuestro surtido disponible y roturas de stock en cualquier código postal de España. Su uso diario consigue que no perdamos ventas por faltas de stock y surtido.»
«En nuestro caso analizamos los productos de nuestras categorías en 45 retailers en 9 países para tener información de calidad que utilizamos en tenders competitivos de fabricación para clientes, sabiendo el precio por gramo medio de muchos productos por país y además detectamos potenciales productos winner que añadir a nuestra oferta.»
«Hemos notado mucho la mejora de control sobre nuestros precios recomendados. Manualmente era imposible mantener un corredor de precios en tantos canales online y eso nos traía muchas fricciones. Ahora detectamos ventas no autorizadas y vendedores en marketplaces que nos causan conflictos con nuestros clientes.»
«Podemos analizar movimientos de precios propios y de la competencia diariamente y hemos mejorado nuestra facturación ajustando precios diariamente en cuanto a pricing y estrategia promocional.»
«Esto sin duda es el futuro del retail. Flipflow nos supone una mejora de la calidad y la estructura de la información y un ahorro considerable con respecto a estudios de mercado tradicionales de consultoras conocidas que venden datos agregados sin detalle incluyendo información que no necesitamos.»
«Flipflow es algo core para nosotros a la hora de establecer precios de forma diaria para más de 60.000 referencias y mantener nuestro sistema de repricing automático en un sector muy competido.»
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