¿Cuándo debo actualizar los precios de mis productos?
Actualizar tus precios o cambiarlos no es una tarea que se deba tomar a la ligera ni siguiendo un impulso ya que podemos perder nuestra posición competitiva.
Lo mejor es estudiar y analizar el momento adecuado teniendo en cuenta varios criterios. Entre ellos estarán descubrir cómo se están comportando y qué movimientos están realizando mis competidores.
Debemos controlar a nuestros principales competidores, ya que sus acciones van a repercutir directamente en nuestra posible estrategia o posicionamiento.
Si nuestro principal rival establece precios más bajos o más altos nos colocará automáticamente en una posición que debemos conocer.
Disponer únicamente de la información de manera puntual tampoco nos ayudará si no tenemos datos frescos y en tiempo real, como ejercicio de control diario. Una acción tardía en la modificación de nuestros precios nos puede costar el perder ventas e incluso cuota de mercado.
El tener a un competidor monitorizado nos ayuda por varias razones:
- Conocer sus cambios de precios en tiempo real: Con ello podremos posicionarnos de inmediato sin sacrificar ventas, así como mantener o ganar nuestra posición.
- Conocer si dispone de stock: Si nuestro competidor cambia sus precios, quizás esté directamente ligado al stock del que dispone y el conocerlo nos ayudará también a saber cómo actuar. Incluso si no dispone de stock, ya que podemos tomar ventaja.
- Saber si se trata de una promoción: Es importante saber si ese cambio de precio viene motivado por una promoción o una oferta.
- Intuir su precio de compra: Esto nos puede servir para intuir y analizar, no solo cómo vende un competidor, sino también sus posibles beneficios a la hora de adquirir sus productos. Si dispone siempre de gran cantidad de stock y precios bajos es posible que tenga margen de beneficios en sus adquisiciones de productos y esto es importante saberlo.
Es por todo esto que una herramienta de monitorización nos ayudará a establecer una estrategia, siguiendo un criterio con información real.
Esta estrategia no tiene que ser siempre la de establecer el precio por debajo del competidor. Se tendrá que seguir un planteamiento en relación a la marca, ya sea para ser el más barato, igualarlo, o hacer cambios únicamente en aquellos productos en los que creas conveniente que hay que competir.
En el mundo del e-commerce los clientes siempre tienden a comparar alternativas atendiendo a distintos elementos, siendo siempre el precio el más importante. Por eso no debemos nunca basar una estrategia de precios en algo puntual, ni tampoco en la intuición.
Con flipflow, monitoriza a tus competidores y obtén datos fiables en tiempo real que te ayudarán a conocer tu trayectoria y la de tus rivales. Además, podrás utilizar este conocimiento para ganar cuota de mercado.
