La estrategia Skimming Pricing
¿Qué es el Skimming Pricing?
Todos en algún momento hemos llegado a adquirir un producto en primicia aún sabiendo que al ser un nuevo modelo, o un lanzamiento, iba a suponer un gran desembolso. Incluso de manera contraria, hemos seguido un producto que nos gustaba pero hemos esperado un tiempo a que bajara de precio o pudiera estabilizarse en el momento que sale un modelo superior o hermanado con él. ¿Verdad? Pues en ambos casos hemos sido partícipes de un Skimming Pricing.
Pero… ¿De qué se trata exactamente?
El Skimming Pricing es la estrategia de precios sobre un producto que implanta una marca o fabricante dando su máximo precio de inicio y teniendo planificada una bajada de precio a lo largo del tiempo.
Esta estrategia se centra en conseguir los mayores ingresos posibles en su lanzamiento mientras su competidor aún no dispone de un producto con similares características, para de esta manera poder cubrir rápidamente la inversión en futuros lanzamientos.
El Skimming Pricing es una estrategia muy utilizada en tecnología o en el mundo del motor. Los fabricantes generan la necesidad de disponer de la última tecnología o del modelo más evolucionado y, suponiendo una alta demanda, consiguen marcar su mayor precio en dicho producto. Esto realmente funciona cuando el modelo o producto tiene unas características únicas o muy deseadas en ese momento.
En muchos eslóganes utilizan como argumento a su futuro valor frases del estilo de “la última tecnología” o “el mejor de su categoría”.
¿Cuándo es interesante utilizar una estrategia de Skimming Pricing?
Como decíamos, esta estrategia no es la ideal para todos los tipos de productos, sino para aquellos que pueden ofrecer un cambio notable, una innovación o un salto en su gama. También para aquellos que tienen lanzamientos temporales antes de perder valor, como puede ser la moda y sus temporadas.
Dados estos requisitos, hay que tener en cuenta dos riesgos:
- Lanzar el producto con un precio muy alto sin generar expectativas o sin disponer de cualidades notables.
- Llegar muy tarde a la bajada de precio posterior y que los competidores aprovechen tu retraso para lanzar su modelo con un precio ligeramente inferior o superior en cualidades.
De esta manera es imprescindible conocer el recorrido que puede tener en el mercado, e incluso estar alerta y atento de los productos competidores y sus lanzamientos.
Apple como ejemplo
En este caso, podemos observar a lo largo de diferentes años, esa diferente trayectoria de la estrategia de precios de Apple con diferentes modelos del iPhone:
Fuente
El Skimming Pricing es sin duda una de las estrategias más utilizadas por las grandes marcas y que es posible evolucionar, siempre vinculada a una gran estrategia de marketing para evitar establecer el precio erróneo desde el inicio.
Es esencial un buen seguimiento de competidores, así como un recorrido sobre su historial de precios a lo largo del tiempo, que nos ayude a conocer sus estrategias para poder orientar las nuestras.
Con flipflow, podrás disponer de esta información, ver la evolución de precios de tus competidores y ver si aumentan su catálogo, para de esta manera poder determinar si entre las estrategias de precio que puedes implantar, el Skimming Pricing es interesante para tu negocio.
