La importancia de monitorizar a tus competidores en Amazon
Con la volatilidad del mercado, se vuelve cada vez más importante diseñar estrategias que permitan la menor disminución en la cantidad de ventas online debido a la alta competencia entre vendedores. Es por eso que, poder aplicar un método que combine observación y monitoreo de la competencia, facilitará que te vuelvas un competidor fuerte.
Este método de observación es algo que se ha llevado a cabo por muchas marcas del mercado; al menos desde el 2018 se estima un crecimiento del 8% de Amazon según un estudio hecho por la plataforma Feedvisor, que revisa las características de los productos en venta y su nivel de competencia, basado en: precios, opiniones de compradores, y servicios ofertados. Aplicar este monitoreo es actualizarse hacia lo que los demás competidores del mercado ya realizan hace tiempo.
Realizar el monitoreo de la competencia es una estrategia que beneficia a la empresa.
Te explicamos cómo volverte funcional para que tu empresa gane cuota de mercado, escale y sea una empresa competitiva: es posible conseguirlo monitoreando y usando a tu favor la supervisión de precios, y realizando un desglose de la competencia.
La monitorización de la competencia, tarea fácil:
Lo primero es poder monitorear la situación de tu empresa y tus productos en Amazon. Será de gran importancia que puedas establecer la cantidad de competidores que comercializan los mismos productos.
La comprobación de su escaparate te permite ver todo el perfil, marcas en stock y precios que maneja el competidor. También es importante verificar tu manejo en las redes de ventas como marketplaces, y otros dominios fuera de Amazon para establecer lugares o puntos de acceso a clientes más fuertes de la competencia, y usar a tu favor los lugares donde menos presencia de ventas tiene.
Un segundo punto de esta investigación es establecer las estrategias que los competidores usan para e-commerce. Verificar la lista de palabras clave, comprobar la calidad de oferta del producto viendo las fotos, descripción, el diseño, las etiquetas, las reseñas del producto, te permitirá hacer un detallado perfil de la competencia.
Es importante, además, revisar las variables de los precios de un mismo producto. Puedes observar los patrones de comportamiento sobre los productos más vendidos, o con venta más detenida. De este modo, tu estrategia de precios estará acorde con los niveles de competencia de la plataforma.
Por último, hacer uso de estimadores de ventas te permite verificar el comportamiento mensual de ventas de todos los productos elegidos. Esto te ayudará a tener siempre en tu stock los artículos de mayor competencia.
Es importante reconocer que el monitoreo de los competidores ayudará a que tu negocio se vuelva más fuerte en las plataformas de venta online. Por ello, contar con una herramienta de seguimiento y control de precios, como flipflow, te llevará un paso por delante de tus competidores.
